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凈水器代理如何作才能掙到錢【鮮時(shí)代教你三招】
來(lái)源:中國(guó)電子報(bào) ?作者:admin ??發(fā)表時(shí)間:2016-08-08 16:31 ??查看:次
鮮時(shí)代凈水器經(jīng)過(guò)多年收集凈水器代理的銷售數(shù)據(jù),以及跟大量代理商的交流中發(fā)現(xiàn),同樣的產(chǎn)品有些人可以賣的非常好,有些人卻一個(gè)月都難賣出去一臺(tái),今天就來(lái)一起分析下做代理的時(shí)候凈水器賣不出去怎么辦??jī)羲魇袌?chǎng)前景是毋庸置疑的,現(xiàn)在我們一一來(lái)分析其原因。
品牌的選擇
作凈水器代代理,一個(gè)品牌的選擇的對(duì)與幾乎可以決定了代理商的生死, 在鮮時(shí)代客服部平時(shí)接的很多的咨詢電話中說(shuō)廠家坑人啥的,一點(diǎn)誠(chéng)意都沒有。半天看不到一個(gè)人。特別是現(xiàn)在作會(huì)銷的凈水器代理商在拿貨之前廠家什么都答應(yīng)得好好的,等手上壓了上百臺(tái)甚至幾百貨的時(shí)候,廠家答應(yīng)的講師什么的幾個(gè)月都看不到一個(gè)影子,那自己肯定不知道怎么運(yùn)作市場(chǎng),不虧才怪呢。這個(gè)時(shí)候需要廠家好好的扶持,把簽約之前的支持全部落實(shí)到位,這樣代理商們才能很好的生存下去。湖南鮮時(shí)代凈水器一直都是以開設(shè)一家扶持一家代理商的方式循序漸進(jìn),市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定,這樣才能帶來(lái)共贏。
市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)深度
雖然現(xiàn)在凈水器的銷售方法很多,一個(gè)好的店面地址在銷售中能起到關(guān)鍵的作用,假設(shè)基本硬件設(shè)置都具備良好,那么在店面的選擇區(qū)域上,最好的分析對(duì)比更多的地理優(yōu)勢(shì)條件,最后可作也一個(gè)重要的選擇。
市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)跟自身不斷學(xué)習(xí)的能力
一、作出一個(gè)完整的市場(chǎng)布局規(guī)劃,用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)作這個(gè)上市場(chǎng),重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)代理加盟商一貫做法,認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西,不能馬上帶來(lái)效益。凈水器代理加盟商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用,例如,定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷等因?yàn)?,這樣做能馬上見到效果,然而這種短期效應(yīng)顧了一時(shí)卻顧不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營(yíng)癥,導(dǎo)致大多數(shù)代理加盟商感覺生意越來(lái)越難做,錢越來(lái)越難掙。
二、改變思想 加強(qiáng)學(xué)習(xí) 思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新營(yíng)銷模式出現(xiàn)。凈水器代理加盟商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn),根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。一個(gè)代理加盟商必須了解時(shí)代,把握時(shí)代,只有正真把握時(shí)代的脈搏,才能不被時(shí)代所拋棄。
三、作好有效的庫(kù)存管理,代理的產(chǎn)品各類繁多,哪里是暢銷的產(chǎn)品,哪些是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量走不上去的,這些都要有一個(gè)數(shù)據(jù)的記錄,不能讓滯銷的產(chǎn)品占用自己大量的資金。
四、加強(qiáng)渠道管理和維護(hù) 挖潛渠道是凈水器代理加盟商提高盈利水平的重要方法,所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理,然后依據(jù)銷售數(shù)額不同,分配相關(guān)支持資源,進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因?yàn)楫a(chǎn)品可以算是血液,而代理加盟商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管,沒有血管來(lái)傳遞的血液,即使再重要也毫無(wú)意義。
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