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鮮時代揭秘，家用凈水器營銷模式大全
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2014-10-08 09:40 ??查看：次
2014年家用凈水器行業(yè)的發(fā)展不斷攀升，同時也吸引著更多的創(chuàng)業(yè)投資者加入，家用凈水器經(jīng)銷商、代理加盟商數(shù)量與日俱增。在凈水器市場的經(jīng)營中，有部分的經(jīng)銷商賺到了財富，但也有好多的代理加盟商經(jīng)營慘淡。他們在經(jīng)營同時，也在不斷探索更有效的銷售模式，究竟什么樣的銷售模式比較適合家用凈水器經(jīng)銷商進(jìn)行銷售呢?鮮時代凈水器營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人將為您揭曉答案。
家用凈水器營銷模式大全揭曉：
1、品牌營銷
家用凈水器經(jīng)銷商可采用商場、專賣店品牌形象銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場固定零售價格，樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專業(yè)，最大的優(yōu)勢就是不需要囤積過多庫存，足不出戶便可銷售。
2、體驗(yàn)營銷
家用凈水器經(jīng)銷商向終端客戶免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水龍頭、前置過濾等，多做小區(qū)凈水知識宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥】碉嬘盟恼J(rèn)知度。
3、捆綁營銷
與當(dāng)?shù)丶译?、建材、家居、裝修等商家合作，將家用凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種營銷模式有效的利用了資源，且成本最低，效果最佳。鮮時代凈水器品牌旗下的經(jīng)銷商運(yùn)用此方式，獲得了顯著的成績，可見此營銷方案非常值得凈水器經(jīng)銷商嘗試。
4、租憑營銷
與終端客戶簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，然后按照年或月收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長，盈利才會越多。鮮時代凈水器歷經(jīng)多年而屹立市場，靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量，靠的就是品牌信譽(yù)，每一款凈水器都保證百分百優(yōu)質(zhì)，壽命達(dá)行業(yè)最長。
5、贈送營銷
家用凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈送數(shù)量越多，后期的利潤會越大。
6、會銷
或許有的人聽說過，有的人沒有聽說過，但是它卻是各個行業(yè)銷售的頂端模式。家用凈水器會銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售（也就是單品的銷量）。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購幾臺臺或幾十臺家用凈水設(shè)備。隨著凈水器行業(yè)的發(fā)展，凈水器會銷會成為主流。
家用凈水器“會銷”是一種高級的運(yùn)作模式：經(jīng)過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特集合起來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，純水機(jī)有沒有作用？純水機(jī)能否實(shí)用？講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。最后再加上隨著水污染的越發(fā)嚴(yán)重，人們已經(jīng)有了健康飲水的意識，人們購買欲望也就隨意而生了。一場會銷下來可以出售上千臺機(jī)器。
另外根據(jù)目前我們國內(nèi)凈水器的普及率僅僅只有百分之二，凈水器會銷要是能在全國開展下來肯定會超越所有的凈水器營銷模式，成為凈水器行業(yè)銷售的主流的
以上便是鮮時代凈水器營銷相關(guān)人士綜合品牌下經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，各位家用凈水器經(jīng)銷商朋友們可根據(jù)自身需求，選擇適合自己的銷售模式，相信在運(yùn)用有效的銷售模式之下，銷售凈水器產(chǎn)品必能達(dá)到事半功倍的效果。
家用凈水器營銷模式大全揭曉：
1、品牌營銷
家用凈水器經(jīng)銷商可采用商場、專賣店品牌形象銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場固定零售價格，樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專業(yè)，最大的優(yōu)勢就是不需要囤積過多庫存，足不出戶便可銷售。
家用凈水器經(jīng)銷商向終端客戶免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水龍頭、前置過濾等，多做小區(qū)凈水知識宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥】碉嬘盟恼J(rèn)知度。
3、捆綁營銷
與當(dāng)?shù)丶译?、建材、家居、裝修等商家合作，將家用凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種營銷模式有效的利用了資源，且成本最低，效果最佳。鮮時代凈水器品牌旗下的經(jīng)銷商運(yùn)用此方式，獲得了顯著的成績，可見此營銷方案非常值得凈水器經(jīng)銷商嘗試。
4、租憑營銷
與終端客戶簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，然后按照年或月收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長，盈利才會越多。鮮時代凈水器歷經(jīng)多年而屹立市場，靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量，靠的就是品牌信譽(yù)，每一款凈水器都保證百分百優(yōu)質(zhì)，壽命達(dá)行業(yè)最長。
5、贈送營銷
家用凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈送數(shù)量越多，后期的利潤會越大。
或許有的人聽說過，有的人沒有聽說過，但是它卻是各個行業(yè)銷售的頂端模式。家用凈水器會銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售（也就是單品的銷量）。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購幾臺臺或幾十臺家用凈水設(shè)備。隨著凈水器行業(yè)的發(fā)展，凈水器會銷會成為主流。
家用凈水器“會銷”是一種高級的運(yùn)作模式：經(jīng)過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特集合起來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，純水機(jī)有沒有作用？純水機(jī)能否實(shí)用？講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。最后再加上隨著水污染的越發(fā)嚴(yán)重，人們已經(jīng)有了健康飲水的意識，人們購買欲望也就隨意而生了。一場會銷下來可以出售上千臺機(jī)器。
另外根據(jù)目前我們國內(nèi)凈水器的普及率僅僅只有百分之二，凈水器會銷要是能在全國開展下來肯定會超越所有的凈水器營銷模式，成為凈水器行業(yè)銷售的主流的
以上便是鮮時代凈水器營銷相關(guān)人士綜合品牌下經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，各位家用凈水器經(jīng)銷商朋友們可根據(jù)自身需求，選擇適合自己的銷售模式，相信在運(yùn)用有效的銷售模式之下，銷售凈水器產(chǎn)品必能達(dá)到事半功倍的效果。