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口碑、營(yíng)銷、共贏 凈水器經(jīng)銷商制勝市場(chǎng)的法寶
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2014-11-04 10:07 ??查看：次
優(yōu)秀的經(jīng)銷商是每個(gè)凈水器企業(yè)都渴求的，因?yàn)閮羲髌髽I(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵在于制勝渠道，而要想制勝渠道，就必須依靠連接市場(chǎng)與企業(yè)的經(jīng)銷商，而優(yōu)秀的經(jīng)銷總有一套制勝市場(chǎng)的法寶。特別是在一線市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品參差不齊，受眾人群需求與喜好更是千變?nèi)f化，成功的經(jīng)銷商大多會(huì)將以下幾點(diǎn)做的很好。
一、誠(chéng)信務(wù)實(shí)堅(jiān)持成就良好口碑
先做人，再做事”、“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這是古人給我們留下來的至理名言，到現(xiàn)在應(yīng)用于從商仍然適用。作為一線的凈水器經(jīng)銷商一定要誠(chéng)實(shí)守信，應(yīng)該從消費(fèi)者需求的角度去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。消費(fèi)者需要的凈水器產(chǎn)品的是安全、舒適、節(jié)能的熱水需求，但大多數(shù)消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品之前并不了解產(chǎn)品這些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮羲髯鳛樾屡d產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知度本來低，這就需求經(jīng)銷商將產(chǎn)品的賣點(diǎn)適時(shí)的展會(huì)給消費(fèi)者。一旦產(chǎn)品能夠成功賣出，經(jīng)銷商就要著力提供最好的售后服務(wù)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，由此才能一步一步去積累積淀，在消費(fèi)者心里的良好口碑。
一旦讓消費(fèi)者得到最完美的售后服務(wù)與最高性價(jià)比的熱水生活享受，經(jīng)銷商就為成功打了第一步基礎(chǔ)。因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者都有一個(gè)強(qiáng)大的親友團(tuán)與人脈圈，一個(gè)消費(fèi)者滿意就成使你增多數(shù)家潛在客戶，而潛在客戶又有數(shù)家潛在客戶，一旦口碑得到積累，經(jīng)銷商的客戶資源將成數(shù)量極增長(zhǎng)，何愁市場(chǎng)不被握在自己手里?
二、為做好一流營(yíng)銷做一流的準(zhǔn)備
“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”，經(jīng)過市場(chǎng)數(shù)十年驗(yàn)證得以廣為流傳。凈水器經(jīng)銷商作為一線經(jīng)銷商，要做好營(yíng)銷，自身要具備多方面的素質(zhì)。首先凈水器經(jīng)銷商一定要對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)與產(chǎn)品技術(shù)有所了解。那樣在面對(duì)客戶時(shí)才能滿足客戶的需求做出適時(shí)的相應(yīng)解答。曾有一線經(jīng)銷商向慧聰熱泵網(wǎng)反映：“曾有多次商機(jī)，面臨潛在客戶的詢問，但因由于自己技術(shù)并不怎么了解，因而錯(cuò)失良機(jī)。”還有經(jīng)銷商也透露，由于本身具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此在市場(chǎng)一線面對(duì)客戶的各種需求與服務(wù)要求都得心應(yīng)手，大大助長(zhǎng)了業(yè)務(wù)的順利開展。
此外，凈水器經(jīng)銷商也需學(xué)會(huì)營(yíng)銷，面對(duì)潛在客戶時(shí)能敏銳發(fā)現(xiàn)并及時(shí)把握住客戶的需求，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而成功達(dá)成交易。這也是凈水器經(jīng)銷商重要的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。
三、尋求“共贏”合作達(dá)成長(zhǎng)久利益共同體
“共贏”不僅僅存在于凈水器經(jīng)銷商與廠家，還存在一線市場(chǎng)的多種團(tuán)體。凈水器經(jīng)銷商應(yīng)用開放的心態(tài)去尋求凈水器產(chǎn)品的多元化渠道與銷售方法，如小區(qū)推廣、家裝市場(chǎng)、家電賣場(chǎng)等多種方式。有經(jīng)銷商透露：我們有專門的兼職團(tuán)隊(duì)，他們是多年服務(wù)于凈水器或相關(guān)家電商場(chǎng)的銷售人員，一方面已積累了不少的人脈資源，二來也可利用他們更好的向客戶展示產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，從而也讓這部分人群分享勝利的果實(shí)，參與“共贏”成果的分享。通過這種長(zhǎng)久的“共贏”達(dá)成的合作伙伴將更為穩(wěn)固，也為自身的產(chǎn)品走向市場(chǎng)而廣開門路，真可謂為一舉多得。
凈水器作為新興產(chǎn)品，誰越能堅(jiān)持與就積聚更深厚的發(fā)展實(shí)力與行業(yè)資源，也將更易在未來的市場(chǎng)“井噴”時(shí)制勝市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)與經(jīng)銷商有異曲同工之妙。分享與學(xué)習(xí)為經(jīng)銷商成長(zhǎng)打開了道通往廣闊世界的窗口，而真正自身的成長(zhǎng)則在于行動(dòng)。
長(zhǎng)沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?鮮時(shí)代官網(wǎng)：www.sg2009.com)是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備、直飲水工程及水家電產(chǎn)品的研發(fā)(家用凈水器，凈水機(jī)，廚房?jī)羲?，商?wù)直飲機(jī)，自來水過濾器，反滲透純水機(jī)，臺(tái)上式凈水，前置過濾器，水龍頭凈水器，純水機(jī)配件）、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后于一體的高科技環(huán)保企業(yè)，是湖南省第一家也是唯一一家具有家用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。
一、誠(chéng)信務(wù)實(shí)堅(jiān)持成就良好口碑
先做人，再做事”、“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這是古人給我們留下來的至理名言，到現(xiàn)在應(yīng)用于從商仍然適用。作為一線的凈水器經(jīng)銷商一定要誠(chéng)實(shí)守信，應(yīng)該從消費(fèi)者需求的角度去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。消費(fèi)者需要的凈水器產(chǎn)品的是安全、舒適、節(jié)能的熱水需求，但大多數(shù)消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品之前并不了解產(chǎn)品這些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮羲髯鳛樾屡d產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知度本來低，這就需求經(jīng)銷商將產(chǎn)品的賣點(diǎn)適時(shí)的展會(huì)給消費(fèi)者。一旦產(chǎn)品能夠成功賣出，經(jīng)銷商就要著力提供最好的售后服務(wù)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，由此才能一步一步去積累積淀，在消費(fèi)者心里的良好口碑。
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此外，凈水器經(jīng)銷商也需學(xué)會(huì)營(yíng)銷，面對(duì)潛在客戶時(shí)能敏銳發(fā)現(xiàn)并及時(shí)把握住客戶的需求，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而成功達(dá)成交易。這也是凈水器經(jīng)銷商重要的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。
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凈水器作為新興產(chǎn)品，誰越能堅(jiān)持與就積聚更深厚的發(fā)展實(shí)力與行業(yè)資源，也將更易在未來的市場(chǎng)“井噴”時(shí)制勝市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)與經(jīng)銷商有異曲同工之妙。分享與學(xué)習(xí)為經(jīng)銷商成長(zhǎng)打開了道通往廣闊世界的窗口，而真正自身的成長(zhǎng)則在于行動(dòng)。
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