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凈水器代理商該如何經(jīng)營(yíng)凈水器，經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)策略！
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-12-05 14:23 ??查看：次
凈水器是現(xiàn)在新型凈水設(shè)備。在美國(guó)、日本等國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣的家用凈水器的普及率已達(dá)70%。而在中國(guó)有資料顯示，目前上海、北京、廣州的凈水器家庭擁有率不到5%，所以許多人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家用凈水器市場(chǎng)每年至少有上百億元的市場(chǎng)空間，商機(jī)無(wú)限。巨大的市場(chǎng)商機(jī)引來(lái)無(wú)數(shù)參與者。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，美的、格力等家電大品牌紛紛進(jìn)軍凈水器市場(chǎng)。而凈水器至今還沒(méi)有一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，凈水器代理和凈水器廠家要另尋出路，而凈水器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)還算不錯(cuò)，鮮時(shí)代凈水器建議身處這行的代理經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是：盡量合理地豐富自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng):
第一、分析自身的資源
凈水器代理要多少資金?對(duì)這個(gè)行業(yè)懂得多少?最需要的支持是什么?店面位置怎樣?空間能放多少產(chǎn)品?經(jīng)營(yíng)渠道是什么?市場(chǎng)如何規(guī)劃等等
第二、把握凈水器消費(fèi)者的心理
研究一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的?喜歡國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，喜歡廚房純水機(jī)、超濾機(jī)、直飲機(jī)還是其他的，喜歡上門(mén)服務(wù)的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實(shí)的，了解凈水器在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，作為賣(mài)東西的，你總要比買(mǎi)東西消費(fèi)者，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧?通過(guò)這一輪的研究確定自身經(jīng)營(yíng)方式。
第三、和廠家之間的合作方式
凈水器代理商的發(fā)展離不開(kāi)廠家的支持，所以在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，要確保廠家能給自己帶來(lái)實(shí)際的幫助，像產(chǎn)品品種多樣化，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，性?xún)r(jià)比高等等，這些都是廠家能幫助自己的。
第四、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多信息
代理商在發(fā)展的時(shí)候，要對(duì)本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行調(diào)查。哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷(xiāo)品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷(xiāo)品，哪些產(chǎn)品又是利潤(rùn)的主要來(lái)源，他們是怎么銷(xiāo)售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列等等。通過(guò)對(duì)比之后在找自己代理的產(chǎn)品差異化，找到自身優(yōu)勢(shì)。
在做好上訴四點(diǎn)之后，還需要在銷(xiāo)售的過(guò)程中對(duì)自身進(jìn)行不換的調(diào)整，讓自己的產(chǎn)品能更好的適應(yīng)市場(chǎng)。
首先，打造自身的產(chǎn)品品牌形象
首先，打造自身的產(chǎn)品品牌形象
有些凈水器產(chǎn)品，未必是我們銷(xiāo)售的主流，但，有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說(shuō)，你看人家的凈水器是加熱一體的，這時(shí)我們會(huì)說(shuō)，是的，你看我們也有反滲透的加熱直飲一體機(jī)
第二、凈水器代理商在經(jīng)營(yíng)中了解客戶的喜好
凈水器代理商要看看哪些產(chǎn)品是吸引人的，在做生意的過(guò)程中，會(huì)有意識(shí)地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來(lái)吸引人氣，而真正賺錢(qián)的，又是另外一些有特色產(chǎn)品比如微廢水凈水器
第三、什么產(chǎn)品是自己獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源
首先，凈水器代理商要知道利潤(rùn)的絕對(duì)額度，其次，得看看該產(chǎn)品的銷(xiāo)售頻率，銷(xiāo)售額度高，銷(xiāo)售頻次快的產(chǎn)品，這類(lèi)的產(chǎn)品就應(yīng)該多進(jìn)貨。
期待您的來(lái)電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長(zhǎng)沙）；
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