您現(xiàn)在所在位置：鮮時代凈水器 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)
凈水器經(jīng)銷商該如何引導消費者購買凈水器
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-05 15:03 ??查看：次
目前，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，尤其是對健康問題的關(guān)注度上升，家用凈水器越來越受到人們的關(guān)注和認可。隨即凈水器加盟也成為了投資人熱衷的創(chuàng)業(yè)項目，凈水器市場競爭也變得更加激烈起來。但是萬變不離其宗，凈水器企業(yè)作為家電行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展必定離不開消費者的體驗性需求。那么，廣大的凈水器加盟代理商應該如何打造高水準的體驗式營銷呢?
凈水器體驗式營銷即引導消費者行為
所謂體驗式營銷，就是動用立體手段，實實在在地感動消費者，促使消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望，進而實現(xiàn)成交。相當于讓顧客擁有這款產(chǎn)品提供了綜合性的實景感受，很好的達到營銷的目的。然而，相信大家走進凈水器加盟店有這樣的反映：同質(zhì)化的凈水器產(chǎn)品充斥其中，全無消費者尋求的能代表品位、品質(zhì)、雅致或高貴的氣氛。消費者穿梭其中，只能是迷惑、質(zhì)疑和混亂，初始的購買欲望大打折扣，促成銷售又從何談起?因此廣大凈水器加盟代理商應從門店形象的維護和升級入手，如美觀、高品質(zhì)的裝修和陳列設(shè)計能讓人更放心，更愿意親近。對于凈水器產(chǎn)品而言，門店作為凈水器加盟代理商的終端展示區(qū)，就顯得格外重要。
凈水器加盟店布局要走向?qū)I(yè)化
很多凈水器品牌的加盟店對產(chǎn)品的詳細介紹可謂少之又少，而凈水器所有代理商在銷售產(chǎn)品時，讓顧客在購買之前可以提供試用，這樣就使消費者對產(chǎn)品能有完整、細膩的了解和印象。同時，凈水器企業(yè)還可以一并附帶詳細規(guī)范的價格、材質(zhì)、設(shè)計師、商品編號、產(chǎn)地等商品資料。這樣就能使消費者真正買得放心?？梢哉f，購買凈水器實際上是消費者在精神層面的消費，這也對打造優(yōu)良的消費體驗提出了要求。如果你能給消費者提供更多的附加值，他們也會更容易駐足，銷售額自然會上去。
掌握凈水器的安裝和銷售技巧
任何一門銷售都是有技巧的，這不僅是要求凈水器加盟商對自身產(chǎn)品有一個詳細的了解，更是要求凈水器加盟商對消費者的心理以及談判技巧等都有一個專業(yè)了解。如果凈水器加盟商自己對銷售技巧很了解，不但可以直接去做導購或走終端，還可以把這些技巧都傳授給自己的員工。而凈水器的安裝則直接影響到了凈水器售后服務的好壞。因為它的安裝過程相對比較復雜，它需要考慮到凈水器安放的位置、進出水口的位置等等一系列問題，這些都需要有專業(yè)人士來安裝，不然隨意的安裝很可能會對凈水器日后的使用帶來無盡的麻煩。而為什么代理商自己需要懂得如何安裝凈水器呢？鮮時代凈水器結(jié)合多年的市場經(jīng)驗以及與和消費者的深入接觸給出的回答是：“不僅可以體現(xiàn)出自己知識的專業(yè)性，還體現(xiàn)出自己對客戶的服務周到，讓客戶對自己和品牌都形成一個良好的印象，從而帶來二次銷售。”
做好凈水器訂單的跟單
一些剛?cè)胄械膬羲骷用松探?jīng)常會遇到對顧客訂單跟蹤掌握不夠熟悉，出現(xiàn)訂單的流失情況，這種事情是非常遺憾的。所以凈水器的代理商需要對訂單的跟蹤也要有一個掌握。同時也可以招納一些跟單的人才進行更專業(yè)服務。那么做好跟單需要注意的有哪幾點呢。一是要注意產(chǎn)品報價比的跟蹤，二是對客戶要有計劃的進行短信或者電話跟蹤等等。優(yōu)秀的凈水器加盟商只有做好上面的幾點才能夠保障訂單的流失率降低到最小，同時凈水器加盟商在實際經(jīng)營當中也應該保持不斷的進步，以及積累經(jīng)驗，這樣的話就能掙到凈水器的錢。
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長沙）；
凈水器體驗式營銷即引導消費者行為
所謂體驗式營銷，就是動用立體手段，實實在在地感動消費者，促使消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望，進而實現(xiàn)成交。相當于讓顧客擁有這款產(chǎn)品提供了綜合性的實景感受，很好的達到營銷的目的。然而，相信大家走進凈水器加盟店有這樣的反映：同質(zhì)化的凈水器產(chǎn)品充斥其中，全無消費者尋求的能代表品位、品質(zhì)、雅致或高貴的氣氛。消費者穿梭其中，只能是迷惑、質(zhì)疑和混亂，初始的購買欲望大打折扣，促成銷售又從何談起?因此廣大凈水器加盟代理商應從門店形象的維護和升級入手，如美觀、高品質(zhì)的裝修和陳列設(shè)計能讓人更放心，更愿意親近。對于凈水器產(chǎn)品而言，門店作為凈水器加盟代理商的終端展示區(qū)，就顯得格外重要。
很多凈水器品牌的加盟店對產(chǎn)品的詳細介紹可謂少之又少，而凈水器所有代理商在銷售產(chǎn)品時，讓顧客在購買之前可以提供試用，這樣就使消費者對產(chǎn)品能有完整、細膩的了解和印象。同時，凈水器企業(yè)還可以一并附帶詳細規(guī)范的價格、材質(zhì)、設(shè)計師、商品編號、產(chǎn)地等商品資料。這樣就能使消費者真正買得放心?？梢哉f，購買凈水器實際上是消費者在精神層面的消費，這也對打造優(yōu)良的消費體驗提出了要求。如果你能給消費者提供更多的附加值，他們也會更容易駐足，銷售額自然會上去。
任何一門銷售都是有技巧的，這不僅是要求凈水器加盟商對自身產(chǎn)品有一個詳細的了解，更是要求凈水器加盟商對消費者的心理以及談判技巧等都有一個專業(yè)了解。如果凈水器加盟商自己對銷售技巧很了解，不但可以直接去做導購或走終端，還可以把這些技巧都傳授給自己的員工。而凈水器的安裝則直接影響到了凈水器售后服務的好壞。因為它的安裝過程相對比較復雜，它需要考慮到凈水器安放的位置、進出水口的位置等等一系列問題，這些都需要有專業(yè)人士來安裝，不然隨意的安裝很可能會對凈水器日后的使用帶來無盡的麻煩。而為什么代理商自己需要懂得如何安裝凈水器呢？鮮時代凈水器結(jié)合多年的市場經(jīng)驗以及與和消費者的深入接觸給出的回答是：“不僅可以體現(xiàn)出自己知識的專業(yè)性，還體現(xiàn)出自己對客戶的服務周到，讓客戶對自己和品牌都形成一個良好的印象，從而帶來二次銷售。”
做好凈水器訂單的跟單
一些剛?cè)胄械膬羲骷用松探?jīng)常會遇到對顧客訂單跟蹤掌握不夠熟悉，出現(xiàn)訂單的流失情況，這種事情是非常遺憾的。所以凈水器的代理商需要對訂單的跟蹤也要有一個掌握。同時也可以招納一些跟單的人才進行更專業(yè)服務。那么做好跟單需要注意的有哪幾點呢。一是要注意產(chǎn)品報價比的跟蹤，二是對客戶要有計劃的進行短信或者電話跟蹤等等。優(yōu)秀的凈水器加盟商只有做好上面的幾點才能夠保障訂單的流失率降低到最小，同時凈水器加盟商在實際經(jīng)營當中也應該保持不斷的進步，以及積累經(jīng)驗，這樣的話就能掙到凈水器的錢。
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長沙）；