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代理商拿貨如何選擇凈水器品牌
來源：網(wǎng)絡(luò) ?作者：市場部 ??發(fā)表時間：2018-12-07 14:42 ??查看：次
代理商拿貨如何選擇凈水器品牌
代理在拿貨上要考慮到選擇凈水器品牌的相關(guān)因素。
有些變頻凈水器廠家對代理加盟專賣店裝修實行全額保修的政策，除此之外，還有進駐賣場支持、廣告支持、網(wǎng)店開發(fā)支持等，公司會定期指派會銷團隊，市場人員對代理商進行培訓(xùn)舉行會銷活動。這些對于代理來說都是非常重要的。據(jù)我所知，鮮時代凈水器以上政策都統(tǒng)統(tǒng)支持，是很值得代理們信賴的品牌。不要小看這些政策支持，它可以幫助代理前期快速的打開銷售渠道。尤其是對于第一次涉水的代理商來說，這無疑是市場開拓秘籍。
如果一開始王先生能夠?qū)ψ冾l凈水器廠家全面的了解，掌握以上幾點關(guān)鍵信息，從而選定合適的廠家合作，就不會有如此的結(jié)果。我們惋惜也要警醒。
變頻凈水器在拿貨上要考慮到凈水器品牌選擇的相關(guān)因素。
產(chǎn)品適不適合當?shù)厥袌?，決定了產(chǎn)品在當?shù)赜袥]有銷量，市場好不好做。這要從幾個方面來考察從而確定。做好市場調(diào)查，選擇適合所在區(qū)域的產(chǎn)品，是準代理們首要面對的問題
凈水器考察項目一：當?shù)氐乃|(zhì)情況，污染嚴不嚴重。如果當?shù)厮Y源污染嚴重，比如河北、甘肅等地，就要考慮多進一些過濾程度較徹底的產(chǎn)品，比如像鮮時代凈水器的無廢水純水系列，都采用自主研發(fā)的RO膜反滲透過濾技術(shù)，是目前世界上先進的RO膜反滲透過濾技術(shù)，脫鹽率高達97%，能完全去除水中有害物質(zhì)。
凈水器考察項目二：當?shù)氐南M水平現(xiàn)狀。代理商所在區(qū)域的消費水平很大程度上決定了產(chǎn)品的價格選定。代理商在產(chǎn)品選擇上要充分匹配當?shù)氐南M水平，你不要進個市場價都是5、6千的產(chǎn)品，而當?shù)厝司率杖胍膊?、6千左右，那消費者真是心有余而力不足，鮮時代定位的是中端市場，這樣就不會因為消費能力不足而導(dǎo)致產(chǎn)品沒有銷量的問題。
凈水器考察項目三：當?shù)厥袌龅娜菁{度，人們凈水意識的層次。如果當?shù)厥袌鲆簿褪侨丝诒容^少的區(qū)域，建議代理一開始拿貨不要過多；以及當?shù)厝藗兊膬羲饕庾R還比較淺薄，建議代理在市場初期拿貨選擇價位相對較低的產(chǎn)品。
凈水器考察項目四：深入市場，收集相關(guān)資料，了解你所要面對的競爭對手。這一點主要是要搞市場調(diào)查，你所在的市場就那門大，而且變頻凈水器屬于耐用型可持續(xù)使用產(chǎn)品，所以消耗度很小，所以代理一定要事先知道市場上哪些類型的凈水器已經(jīng)飽和，哪些款式又缺乏，從而選擇產(chǎn)品進貨。
大品牌的認識誤區(qū)：
很多剛加入凈水器代理行業(yè)的新人都會在凈水器品牌選擇上認為只要品牌夠大，產(chǎn)品就一定好賣的認識誤區(qū)?，F(xiàn)實卻是很殘酷的。
門檻高
這個大品牌共有的特性，這個品牌的最低級加盟門檻就是二十萬的提貨，再加上租門面，裝修，流動資金，人員的工資，水電費等等，沒有五十萬到一百萬根本做不起來。即使?jié)M足了這個大品牌的要求，勉強代理加盟，小則損失虧本，大則一蹶不振。
利潤低
品牌很多時候就是高成本盈利的模式，廣告的大量投入，造成了產(chǎn)品成本高，因此只有終端價格比較高，進貨價格也挺高。
管理嚴
每個有品牌的凈水器行業(yè)都有嚴格的管理方式。例如一個月的銷售量、首次提貨量、庫存積壓、安裝管理、服務(wù)跟蹤等等項目。一旦有一點過不到標準，代理商將承受這巨大的壓力，如果被廠家受制約，這生意也將很難再做下去。
經(jīng)銷高自主性差
但凡加盟了品牌的大門，也將人有江湖身不由已，因為，這個倉庫不自己的，該進貨就得進貨。有想法有意見，請寫申請，可以向廠家匯報，不管你有多牛，一切按廠家規(guī)章辦事
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