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凈水器代理品牌選擇的三個(gè)必備技巧
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-08-12 09:29 ??查看：次
又一凈水器代理商上當(dāng)受騙，家住四川成都市區(qū)的王先生最近找到了媒體尋求幫助，說(shuō)自己做生意被坑了，這到底是怎么一回事呢？原來(lái)王先生從去年開(kāi)始就一直在尋找投資項(xiàng)目，想要做點(diǎn)生意，今年3月份的時(shí)候，有做變頻凈水器的廠家找到了他，于是他馬上與親朋好友商量這件事，在看到凈水器市場(chǎng)的廣闊前景以及巨大利潤(rùn)額后，全家人的大力支持，王先生就匆忙的與該廠家簽訂了合作協(xié)議，一下子就拿貨30萬(wàn)，做了市代理。本以為歡天喜地的要開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之路了，可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這卻是他人生的一道坎。拿貨后，廠家就不聞不問(wèn)，苦于王先生對(duì)凈水器行業(yè)涉獵不深，只能走傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式，經(jīng)營(yíng)慘淡，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，好不容易賣(mài)出去幾臺(tái)，用戶使用反饋：出水量小、出水渾濁、聲音大等一系列問(wèn)題接踵而至，王先生將這些問(wèn)題反饋給廠家，廠家卻一拖再拖得不到解決?，F(xiàn)在看著一大批的庫(kù)存貨真的是一夜白了頭。
從上面的事例不難看出導(dǎo)致這種問(wèn)題的根源是什么：前期沒(méi)有對(duì)變頻凈水器做一個(gè)全面的考察，對(duì)廠家不夠了解。那么究竟要從哪些方面考察，掌握智能凈水器廠家的哪些資訊，后期才不致被坑呢？
第一， 查實(shí)廠家的真實(shí)性。
由于利益的驅(qū)使，目前市場(chǎng)上很多虛假?gòu)S家，甚至于商標(biāo)都沒(méi)有注冊(cè)，就只是掛牌而已。就大勢(shì)宣傳自己有多少年凈水經(jīng)驗(yàn)以及是外國(guó)品牌等。建議代理前期考察時(shí)務(wù)必要在網(wǎng)上或者通過(guò)相關(guān)渠道查實(shí)廠家的真實(shí)性。
第二， 明確該品牌的產(chǎn)品定位以及價(jià)格定位。
中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，不同于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，人們的凈水意識(shí)還沒(méi)有全部蘇醒，尤其是農(nóng)村等三、四線城市。凈水器普及率并不高，這需要一個(gè)時(shí)間的沉淀。同樣體現(xiàn)在價(jià)格上，代理們需知品牌和價(jià)格的定位很大程度上決定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體，以及用戶接受程度。代理一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)消費(fèi)水平，清楚自己想要的是什么水平的品牌。
第三，了解品牌的特色，也就是在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。
我們說(shuō)任何一種廣告宣傳，目的都是突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，將產(chǎn)品的特色深刻的印在人們的腦海中?，F(xiàn)在市面上的品牌數(shù)多達(dá)幾千種，唯有品牌有特色，才能脫穎而出，成為行業(yè)的標(biāo)桿。
廠家的代理扶持政策。
有些變頻凈水器廠家對(duì)代理加盟專賣(mài)店裝修實(shí)行全額保修的政策，除此之外，還有進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)支持、廣告支持、網(wǎng)店開(kāi)發(fā)支持等，公司會(huì)定期指派會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)人員對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)舉行會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)。這些對(duì)于代理來(lái)說(shuō)都是非常重要的。據(jù)我所知，鮮時(shí)代凈水器以上政策都統(tǒng)統(tǒng)支持，是很值得代理們信賴的品牌。不要小看這些政策支持，它可以幫助代理前期快速的打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。尤其是對(duì)于第一次涉水的代理商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是市場(chǎng)開(kāi)拓秘籍。
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